Es importante comprender cómo está cambiando el pueblo chino y conocer las costumbres que ha decidido conservar conforme China avanza a un ritmo acelerado, para convertirse en la economía más grande del mundo y una superpotencia formidable.
LO QUE QUIEREN LOS CHINOS: La Cultura, el Comunismo y el Consumidor Moderno de China ofrece datos precisos sobre la cosmovisión, lo que quieren los consumidores, y los valores de un pueblo que se está modernizando a paso veloz sin parecerse más a nosotros (el mundo occidental).
Escrito por Tom Doctoroff, CEO de JWT en la República Popular de China, este libro ofrece un retrato matizado y de gran trascendencia al ser dibujado por un estadounidense que tiene una visión panorámica de la confluencia del comercio y la cultura china basada en la experiencia que ha adquirido durante los veinte años que lleva trabajando en ese país.
El autor explica por qué China se sigue resistiendo a los ideales occidentales, incluso a medida que el país se moderniza, mientras que por el otro lado, se sigue sintiendo impulsado por un profundo sentimiento de nacionalismo, una compleja moralidad, una profunda conexión con la historia, y la preferencia por la familia en lugar del individuo.
El lograr destacar mientras se adapta, un optimismo ambicioso y la estabilidad sobre todo, son las características clave que describen la visión que China tiene del mundo actual y los secretos que se necesitan para poder posicionar a una marca en el mercado chino.
Este es el motivo por el cual funcionaría una estrategia mercadológica que apela al individualismo. El autor ofrece el ejemplo de Pizza Hut permite que los padres ambiciosos reconozcan el desempeño académico de sus hijos con “fiestas de victoria”.
En todos lados se ven bolsas Louis Vitton que enfatizan el nombre de la marca de manera muy visible, mientras que no existe ningún interés en comprar artículos de lujo para el hogar como ropa de cama o aparatos que la sociedad no puede ver y reconocer.
Decenas de perspectivas como éstas ponen a los impulsores del negocio, la mercadotecnia y de los consumidores en el entorno de la visión distinta y perdurable que tiene el pueblo chino del mundo entero.
Doctoroff desmitifica la idea de que las ambiciones de los chinos significan que China quiere “vencer a los Estados Unidos” al explicar que sólo desea poder pararse a su lado con orgullo.
LO QUE LOS CHINOS QUIEREN desenmaraña los misterios y los mitos de la China moderna al hablar de tantos temas que abarcan todo desde las madres tigre hasta los piratas de DVD, desde su aceptación del festejo navideño y American Idol hasta su enfoque gradual en la apreciación de la moneda.

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