Las agencias de marketing de promociones en México enfrentan un panorama complejo marcado por la extensión de plazos de pago y procesos de pitches poco transparentes, problemáticas que limitan su crecimiento y sostenibilidad.
Así lo señaló la Asociación Mexicana de Agencias de Promociones (AMAPRO), con la red internacional Constellation Global Network, durante el webinar:
“Conversaciones que construyen: retos y soluciones financieras en marketing”.
Este espacio estuvo conformado por Ainara Martín, Directora General y Socia Fundadora de Tolka Estudio; Aldo Quevedo, CEO y Creative Chairman de BeautifulBeast; Viridiana Ramírez, Business Partner Manager Procurement Marketing, RRHH & Sales en Nestlé; y Carlos Pezzani, Consultor especializado en Transformación y Rentabilidad para Agencias de Publicidad.
La discusión puso en la mesa el reto de los plazos de pago extendidos, que en Latinoamérica suelen rebasar los 60 o incluso 90 días. Este retraso limita el flujo de efectivo y compromete la estabilidad de equipos y proyectos. A ello se suman procesos administrativos excesivos (POs, sistemas internos, validaciones múltiples) que dificultan la relación cliente–agencia.
Otro de los temas que generó debate fue la práctica de los pitches poco transparentes, donde se convoca a agencias solo para cumplir con un número mínimo de participantes. Este modelo, según los panelistas, desgasta a equipos enteros y amplía la brecha entre grandes holdings y agencias independientes, que destinan recursos valiosos a proyectos sin retorno.
Desde el ángulo de procurement, se destacó la importancia de construir una relación más estratégica con las agencias.
Para Viridiana Ramírez, el área de procurement debe ser vista como un socio, no como un obstáculo:
“El procurement leader debe convertirse en el aliado que ayude a asegurar condiciones justas y defender a la agencia dentro de la compañía”.
Entre las principales conclusiones surgió la necesidad de no aceptar proyectos en los que el cliente no garantice condiciones claras de pago; procurar una relación cercana con procurement para asegurar pagos en tiempo y procesos más transparentes; impulsar pitches más responsables que limiten la cantidad de participantes y ofrezcan retroalimentación real; así como adoptar cambios pequeños pero de gran impacto, desde pagos parciales hasta lineamientos impulsados por asociaciones para fortalecer al ecosistema creativo.
El encuentro dejó en claro que la sostenibilidad del marketing en Latinoamérica no solo depende de la creatividad, sino también de la capacidad de establecer condiciones de colaboración más justas y equitativas.
Tanto las agencias como las áreas de marketing y procurement coincidieron en que la clave está en crear un entorno más colaborativo, donde la innovación y el talento no se vean frenados por barreras financieras o administrativas.
